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建筑施工企业的市场定位（建筑公司市场定位）

代建制对建筑施工企业的影响与应对措施?

目前代建制在国内建设领域迅猛发展，建筑施工企业必须认真分析代建制的影响，切实研究代建制环境下的应对办法。1代建制的政策依据在我国，代建制的思想在改革开放初期就已经确立，但成为明确的、具体的政策文件和实施办法却是近几年来的事情。

代建企业工程全项管理水平不高，从业人员的管理素质不能适应所承接管理任务。

随着建设体制改革的深入，在政府投资领域中实行工程项目管理代建制已显得越来越重要，因此进一步完善代建制企业管理方法和经营模式十分必要。

代建制的影响：新的格局定位和制度安排 现有的建筑施工企业可能会由此分化走向不同的市场和竞争层面。对于大型集团式建筑企业，要慎重研究代建制体制下集团公司的总承包定位，这也是集团式企业发展战略需要研究的内容。

施工单位如何做好市场营销工作

1、施工单位要做好市场营销工作，关键在于明确市场定位、优化服务品质、强化品牌建设和创新营销策略。首先，明确市场定位是施工单位市场营销的基石。施工单位需要深入了解目标市场的需求和特点，包括工程类型、项目规模、客户群体等，从而确定自身的服务定位。

2、施工总承包单位市场营销并不是指要通过喝酒等非正式的方式来进行推销促成合作。相反，市场营销是指企业通过策划、组织、实施各种活动，加强对市场的了解、研究和分析，掌握市场信息，提高市场竞争能力，以实现自身利益最大化的一种管理活动。

3、拉客：这是家装公司最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员（有的甚至无底薪），直接到小区发传单拉客户。

如何进行建筑施工企业战略定位

战略定位分析主要从市场状况、行业状况以及战略维度等来明确在当前的社会环境下企业应当采取怎样的战略成本管理策略，从而为企业提供可靠的保障。在整体的战略基础上，企业还应当进一步的对产品进行分析，从而得到企业的竞争战略。

管理型，就是俗称的挂靠，自己没有实际的施工组织力量，主要靠收取管理费生存 直营型，接到活自己做，施工管理人员都是本公司职工，主要靠市场生存 直营型和管理型兼有，一般是大企业，比如中建系统的都是采用这种模式，有自己的项目，也有很多挂靠项目。

要通过各种教育和措施，逐步在员工中树立“信用就是生命、精品就是市场”、“忠诚甲方、信用制胜”、“求实守约、追求卓越”的新理念，并依靠企业文化的建设，来改变队伍作风，提高劳动效率，提高管理水平，提高工程质量，增强社会信誉，最终创出自己的品牌，并依靠品牌战略，走出自己稳步快速发展之路。